Clé à emporter
- Spotify teste un nouveau forfait "Plus" à différents prix.
- Spotify Plus est livré avec des sauts illimités et la possibilité d'écouter n'importe quelle chanson que vous voulez à partir d'albums et de listes de lecture.
- Les experts affirment que le coût inférieur pourrait attirer de nouveaux auditeurs qui souhaitent accéder aux fonctionnalités de Premium sans que le coût total ne ronge leur budget mensuel.
Spotify teste un nouvel abonnement financé par la publicité avec quelques fonctionnalités supplémentaires, et les experts disent qu'il pourrait aider à attirer de nouveaux utilisateurs qui veulent des fonctionnalités premium sans le coût total de l'absence de publicité.
En tant que l'un des plus grands noms du jeu de streaming musical, Spotify a construit une base solide sur ses options de plans gratuits et payants. Maintenant, cependant, il teste également un abonnement moins cher financé par la publicité. Auparavant, Spotify n'offrait qu'une option gratuite financée par la publicité et une version Premium, qui accordait des sauts illimités et d'autres fonctionnalités. Spotify Plus inclura certaines de ces fonctionnalités premium uniquement, mais sera toujours pris en charge par les publicités. Si Spotify peut trouver un moyen de rendre ce plan attrayant pour les consommateurs, il pourrait offrir plus aux auditeurs sans leur coûter trop cher.
"La décision de Spotify augmente non seulement la base d'utilisateurs payants de l'entreprise, mais aide également à exposer les utilisateurs aux avantages d'un abonnement payant", a déclaré Shahar Aizenberg, directeur du marketing chez Artlist, à Lifewire dans un e-mail.
Jeter un filet
Au cours de la dernière année, Spotify a apporté plus de contenu à sa plate-forme, notamment sous la forme de contenu exclusif. Un bon exemple de cette poussée est la façon dont Spotify a augmenté le nombre de podcasts premium disponibles sur son service, y compris certains avec des célébrités comme Barack Obama, Joe Rogan, etc.
Tout cela fait partie du plan du service de streaming pour augmenter sa base d'utilisateurs. Spotify dessert déjà 345 millions d'utilisateurs, dont 155 millions sont abonnés à un forfait Premium payant.
Mais Spotify n'est pas la seule option de streaming disponible. Il doit concurrencer directement des entreprises comme Apple et Google, qui proposent leurs propres services de streaming musical sous la forme d'Apple Music et de YouTube Music. Amazon a également son propre service de streaming, ce qui signifie que Spotify doit trouver d'autres moyens de se démarquer.
Dangling certaines fonctionnalités Premium devant ses auditeurs gratuits pourrait être un bon moyen de sécuriser ces utilisateurs sur Spotify, car cela pourrait ajouter plus de valeur au service pour certains.
Faire le crochet
Bien sûr, Spotify Plus n'est pas encore garanti. Il y a beaucoup de données à capturer dans ces tests, comme si les utilisateurs paient ou non un abonnement mensuel tout en écoutant les publicités. Il est également possible que les offres actuelles changent à mesure que Spotify s'efforce de trouver un prix parfait. Cependant, s'il parvient à accrocher les utilisateurs avec l'option à moindre coût, Spotify pourrait être en mesure de transformer ces abonnements de niveau intermédiaire en abonnements Premium à part entière à l'avenir.
"La version gratuite est très limitée dans son ensemble de fonctionnalités, mais le saut à 10 $/mois pour le luxe de Premium est soit un coût, soit un obstacle mental pour beaucoup", Mary Brown, responsable du marketing numérique chez Merchant Maverick, expliqué dans un e-mail.
La décision de Spotify augmente non seulement la base d'utilisateurs payants de l'entreprise, mais aide également à exposer les utilisateurs aux avantages d'un abonnement payant.
Ce n'est pas non plus la première fois que nous voyons un service de streaming proposer un abonnement financé par la publicité. HBO Max propose une version financée par la publicité, tout comme Hulu, et plus récemment, YouTube a commencé à tester son propre abonnement "lite". Il est parfaitement logique que Spotify essaie de transformer un grand nombre de ses auditeurs gratuits en abonnés d'une manière ou d'une autre. Il y a également peu de risques que les utilisateurs Premium existants passent à l'option Plus si elle devient largement disponible.
Brown, qui est depuis longtemps abonné à Spotify Premium, affirme que les utilisateurs Premium ne seront probablement pas rétrogradés en raison des publicités que Spotify Plus réactivera. Elle dit que la plupart des personnes qui ont déjà Premium l'ont très probablement pour éviter les publicités ennuyeuses qui sont diffusées tout au long de la session d'écoute gratuite d'un utilisateur. Mais cela ne signifie pas qu'il n'y a pas d'attrait pour ce plan moins cher financé par la publicité.
"Si j'étais un tout nouvel auditeur sur le plan gratuit, un plan de niveau intermédiaire pourrait s'avérer être un tremplin vers la mise à niveau vers Premium", a noté Brown.
