Définir un taux horaire de conception graphique est souvent considéré comme un processus difficile, mais cela doit être fait. Votre taux horaire est important car il vous positionnera par rapport à vos concurrents, déterminera quels sont vos taux forfaitaires pour les projets et bien sûr affectera directement ce que vous gagnez. Heureusement, il existe une méthode à suivre pour déterminer au moins une approximation de votre tarif, qui devra peut-être ensuite être ajusté en fonction du marché.
Choisissez un salaire et des objectifs de profit pour vous-même
Bien qu'il puisse sembler étrange de « choisir son propre salaire », il est nécessaire de le faire pour déterminer votre taux horaire. Déterminez un salaire annuel réaliste pour vous-même, qui peut être basé sur plusieurs facteurs:
- Vos salaires dans les précédents emplois à temps plein
- Le salaire que les autres gagnent dans votre domaine
- Un salaire nécessaire pour maintenir votre style de vie, y compris les dépenses non liées à l'entreprise
- Le salaire des emplois disponibles dans votre région pour lesquels vous êtes qualifié
Si vous êtes indépendant, votre salaire doit inclure non seulement le montant dont vous avez besoin pour maintenir votre style de vie souhaité, mais également un montant raisonnable de profit. Ce profit peut être votre épargne ou retourner dans votre entreprise. N'oubliez pas non plus de calculer vos revenus après avoir payé vos impôts, en vous assurant que vous pouvez vivre avec votre salaire net. Après avoir terminé cette recherche, prenez note de votre objectif salarial annuel.
Déterminez vos dépenses annuelles
Chaque entreprise a des dépenses, et les affaires de conception graphique ne sont pas différentes. Calculez vos dépenses professionnelles pour une année entière, qui incluent:
- Matériel
- Logiciel
- Formation (comme les cours de design)
- Coût de la participation aux conférences
- Publicité et marketing
- Noms de domaine
- Fournitures de bureau
- Assurance
- Frais juridiques et comptables
- Cotisations
Ajuster pour les dépenses liées au travail pour soi
Comme vous travaillerez pour vous-même, vous ne bénéficierez pas de certains des avantages de travailler pour une entreprise, tels que l'assurance, les congés payés, les congés de maladie, les options d'achat d'actions et les cotisations à un régime de retraite. Ces dépenses peuvent affecter vos frais généraux annuels (dépenses) ou votre salaire. Si vous ne l'avez pas déjà fait, faites les ajustements nécessaires.
Déterminer les heures facturables
Les "heures facturables" sont simplement des heures travaillées que vous pouvez facturer à vos clients, ce qui correspond généralement au temps que vous passez à travailler sur leurs projets ou à des réunions.
Votre nombre d'heures facturables est très différent des heures réellement travaillées, ce qui ajoute des activités telles que le marketing, le travail sur votre portefeuille, la comptabilité et la recherche de nouveaux clients.
Calculez vos heures facturables pour une semaine, ce qui peut être fait en faisant la moyenne des heures facturables pour plusieurs semaines et mois précédents ou en faisant une estimation en fonction de votre charge de travail moyenne. Une fois que vous avez ce chiffre hebdomadaire, multipliez-le par 52 pour déterminer vos heures facturables annuelles.
Calculez votre taux horaire
Pour calculer votre taux horaire, ajoutez d'abord votre salaire annuel à vos dépenses. C'est le montant d'argent que vous devez gagner en un an pour maintenir votre style de vie souhaité. Ensuite, divisez cela par vos heures facturables (et non par le nombre total d'heures travaillées). Le résultat est votre taux horaire.
À titre d'exemple, disons que vous vouliez gagner 50 000 $ par an et que vous avez 10 000 $ de dépenses, les deux comprenant des ajustements pour travailler en tant que pigiste. Disons également que vous travaillez une semaine complète de 40 heures, mais que seulement 25 de ces heures sont facturables. Cela vous laisserait 1 300 heures facturables par an. Divisez 1 300 en 60 000 (salaire plus dépenses) et votre taux horaire serait d'environ 46 $. Vous ajusteriez probablement cela à 45 $ ou 50 $ pour garder les choses simples.
Si nécessaire, ajustez en fonction du marché
Idéalement, vous constateriez que vos clients pourraient payer ce taux horaire de 45 $ à 50 $ et que cela vous placerait dans une position concurrentielle par rapport aux autres designers de votre région. Cependant, ce nombre peut n'être qu'un point de départ.
Essayez de savoir ce que les autres indépendants facturent dans votre région, en particulier ceux qui font un travail similaire. Vous constaterez peut-être que vous facturez beaucoup plus ou moins cher et que vous devez vous ajuster en conséquence. Cela peut également prendre un certain temps pour déterminer si votre taux fonctionnera, après avoir traité avec plusieurs clients et vu leur réaction (et surtout, si vous décrochez les emplois ou non !). Une fois que vous avez fait cette recherche, définissez votre tarif final.
Il peut arriver que vous deviez ajuster votre tarif en fonction du projet, par exemple si vous travaillez pour une organisation à but non lucratif avec un budget inférieur, mais que vous souhaitez accepter le poste. Il s'agit de votre appel à faire en fonction de votre désir d'emplois particuliers, des avantages pour votre portefeuille et du potentiel de travail de suivi ou de pistes.
Vos tarifs devront être augmentés au fil du temps pour compenser l'augmentation des frais de subsistance et des dépenses. Pour ce faire, recommencez le processus, déterminez un nouveau taux et effectuez les recherches appropriées pour déterminer ce que le marché supportera.
