Clé à emporter
- La tarification régionale fixe des prix plus bas pour les pays où les salaires sont plus bas.
- Le logiciel est parfait pour une tarification flexible.
- Au Brésil, un iPhone coûte deux fois plus cher qu'aux États-Unis.
Une application téléphonique ou un outil logiciel pour votre ordinateur coûte le même prix en Afrique qu'aux États-Unis et en Europe, et pourtant les salaires moyens ne sont même pas proches.
Les applications devraient-elles vraiment coûter le même partout ? Si le salaire moyen n'est que de 300 $, cela n'a aucun sens de facturer 60 $ pour un jeu vidéo. Et pourtant, c'est comme ça que ça marche. Réduire les prix pour mieux s'adapter au pouvoir d'achat des habitants n'est pas seulement moralement meilleur, mais c'est bon pour les affaires et cela pourrait aider à lutter contre le piratage.
"Si je regarde quelqu'un au Bangladesh, par exemple, qui gagne à peu près la même chose en une journée que je gagne à chaque minute de ma vie", écrit le développeur de logiciels de musique Chris Randall sur Twitter, "je lui demande en fait ou elle de payer le même prix pour [notre application Dubstation] que j'ai payé pour mon Prophet 10 [un synthétiseur à 4 300 $]. Cela ne semble tout simplement pas correct."
Prix régionaux
La tarification régionale, ou tarification localisée, n'est pas nouvelle. L'indice Big Mac, introduit dans The Economist en 1986, compare le prix du hamburger flasque et humide dans différents pays. Depuis le 3 décembre, par exemple, un Big Mac en Suède coûte l'équivalent de 6,23 $, alors qu'en Égypte, il ne coûte que 2,68 $.
Parfois, les différences de prix se manifestent à cause des taxes locales. NOUS.les entreprises affichent souvent des prix hors taxe, alors qu'en Europe elles donnent le prix TTC, ce qui est la norme. Cela rend les prix à l'étranger beaucoup plus élevés, et parfois ils le sont. Le Brésil, par exemple, taxe lourdement les biens technologiques. Un iPhone 12 Pro Max avec 128 Go coûte 1 099 $ aux États-Unis. Au Brésil, il en coûte 10 999 Real, soit environ 2 144 $.
En 2014, le magasin de jeux numériques GOG a introduit le Fair Price Package, qui était une solution de contournement pour la tarification régionale. GOG y est parvenu en payant la même chose aux éditeurs et en absorbant lui-même les remises régionales. Cependant, il a abandonné le programme l'année dernière, car il ne pouvait plus se permettre de combler la différence, qui, selon lui, était en moyenne de 12 % sur tous les jeux et atteignait 37 %.
L'utilisateur de Reddit, Morciu, a résumé le problème de la tarification non régionale dans ce message de forum au moment de l'introduction de GOG (1,00 € correspond à environ 1,21 $):
"En tant que Roumain, je trouve que c'est complètement fou de payer 50-60 euros pour un match.[…]. Je gagne environ 230 euros par mois et le maximum que je peux dépenser pour un jeu est d'environ 20 euros (même si c'est rare) ou généralement 10-15 euros. J'ai besoin de réfléchir longuement avant d'acheter quelque chose et j'obtiens généralement des choses longtemps après leur sortie."
Randall, qui est l'un des fondateurs de la société de logiciels de musique Audio Damage, est d'accord: « Il n'y a aucune raison pour que quelqu'un en République tchèque, qui a effectivement un tiers du pouvoir d'achat de l'Américain moyen, soit obtiendra le même retour sur investissement qu'un achat de plugin.”
Matériel contre logiciel
Si vous vendez du matériel ou un type de produit physique, vos coûts peuvent être fixes, ce qui rend difficile la baisse des prix pour mieux s'adapter à la région dans laquelle vous vendez. Mais avec les logiciels, une fois l'investissement réalisé fait, c'est fait. Vous avez toujours des coûts de développement permanents, mais le coût d'une licence individuelle pour le vendeur est effectivement nul. Et n'est-il pas préférable de vendre une licence au quart du prix habituel, plutôt que de ne rien vendre du tout ?
La mise en œuvre de la tarification régionale est simple. Mais, ai-je demandé à Randall, s'inquiète-t-il de la fraude ?
"Pas particulièrement", a-t-il déclaré à Lifewire via Twitter. "Nous avons toujours toutes les protections contre la fraude fournies par le mode de paiement. Les informations de facturation du mode de paiement doivent correspondre à l'adresse IP de notre processeur de paiement pour même autoriser la transaction."
Il semble donc que la tarification régionale devrait vraiment être la norme. "Ce n'est pas vraiment quelque chose qu'une société de matériel peut faire, mais je suis de plus en plus d'avis qu'une société de logiciels devrait le faire", déclare Randall.
