Lors de la création de Dora Maar, Lauren Wilson a pensé à développer une destination en ligne où les consommateurs pourraient acheter directement dans les placards des femmes influentes.
Wilson est le fondateur et PDG de Dora Maar, développeur d'une plateforme de commerce électronique qui organise des ventes de produits de luxe d'occasion.
Jackie Martin
Fondée en mai 2019, Dora Maar, basée à New York, permet aux consommateurs d'acheter des produits d'occasion répartis en différentes catégories telles que les créateurs, les placards des influenceurs, les accessoires, les sacs, les curations spéciales, etc. L'entreprise dispose d'un processus d'inspection et d'authentification pour s'assurer que tous les articles de son inventaire sont de véritables luxes.
"Représentante de l'économie circulaire de la mode, Dora Maar est une plate-forme de mode de luxe d'occasion où les consommateurs peuvent faire leurs achats dans les placards organisés de créateurs de goût influents", a déclaré Wilson à Lifewire. "La mission de Dora Maar est de partager la riche histoire, les histoires et les personnes derrière les vêtements pour créer un avenir plus intentionnel et durable pour la mode."
En bref
- Nom: Lauren Wilson
- Âge: 31
- De: Scottsdale, Arizona
- Random delight: "C'est un peu geek, mais je suis un grand fan de science-fiction, de fantasy et de films d'action. Je les appelle des contes épiques. quarantaine, j'ai revu tous les films Star Wars, Le Seigneur des Anneaux et Marvel."
- Citation clé ou devise: "Personne n'a jamais réussi sans prendre de risques. Il faut être capable de reconnaître le moment et de le saisir sans tarder." – Estée Lauder
Immersion dans la revente de luxe
Wilson a obtenu une maîtrise en études de costumes de l'Université de New York, ce qui a joué un rôle essentiel dans son intérêt pour la mode et les histoires derrière chaque pièce. Avant de lancer Dora Maar, Wilson a occupé principalement des postes de stratégie et de croissance chez des géants de la mode tels que Christie's, Moda Operandi et Gucci.
"J'ai été immergé dans les mondes du luxe et du e-commerce", a déclaré Wilson. "J'ai également été fascinée par le commerce électronique et la manière puissante dont il pouvait connecter les consommateurs à une mode incroyable et à des femmes influentes du monde entier."
Wilson a quitté son poste à temps plein chez Moda Operandi pour poursuivre Dora Maar à plein temps, et elle a dit qu'elle savait qu'il n'y avait pas d'autre option que de lancer Dora Maar via une plateforme technologique.
"La revente connaît une croissance exponentielle plus rapide que la vente au détail traditionnelle, mais du côté du luxe, il y a un manque majeur de confiance et de curation. J'étais convaincu que si je devais créer une plateforme, elle devait promouvoir l'économie circulaire de la mode ", a déclaré Wilson à Lifewire. "Lorsque j'ai approché la construction de Dora Maar, j'ai été inspiré à la fois par le problème et l'opportunité que cela a créé au sein de l'espace."
L'une des principales tactiques de marketing sur lesquelles l'entreprise s'est appuyée consiste à gagner un réseau d'influenceurs. Wilson a déclaré qu'elle avait été frappée par les communautés de créateurs de contenu. Lorsqu'elle n'a pas trouvé de plate-forme centrale reliant les créateurs de contenu à la communauté des créateurs de mode de luxe, elle a décidé d'en développer une elle-même.
"Les influenceurs jouent un rôle important dans la capacité de la mode à inspirer les consommateurs, à façonner l'identité de la marque et à se convertir aux ventes directes", a déclaré Wilson. "Nos influenceurs donnent un élément humain à l'achat, et sans le pouvoir de digitaliser leurs vitrines, notre concept serait difficile à concrétiser."
Se démarquer et se montrer
Wilson a fait passer l'équipe de Dora Maar à six employés à temps plein avec une équipe d'entrepreneurs, de stagiaires et de pigistes. Alors que Dora Maar passe au prochain niveau de croissance, Wilson a déclaré qu'elle souhaitait élargir les équipes techniques et opérationnelles de l'entreprise.
"Lorsqu'il s'agit de créer une startup, l'équipe est l'aspect le plus crucial du succès, et je suis très reconnaissant envers l'équipe collaborative de Dora Maar. L'énergie est palpable chaque jour dans notre studio à BK, ", a déclaré Wilson. "Et dire que nous avons commencé à travailler ensemble à l'été 2020 dans notre studio qui n'avait pas de climatisation à l'époque - c'est incroyable de voir tout le chemin parcouru."
La collecte de capital-risque a été l'une des courbes d'apprentissage les plus importantes de Wilson en tant que fondatrice, a-t-elle déclaré, et essayer de le faire en tant que femme noire rend la tâche encore plus difficile. En grandissant, Wilson attrapait tous les magazines du kiosque à journaux, mais elle était découragée de voir que tous les modèles se ressemblaient à peu près et ne lui ressemblaient en rien. Elle a passé ses premières années dans la mode à essayer de se fondre avant de se rendre compte qu'il est crucial de se démarquer et de se présenter pour les minorités. Wilson elle-même a dû changer, en intégrant ces leçons dans son approche de leadership.
Je n'ai plus peur de défendre le changement, et c'est un pas de géant pour moi en tant que fondatrice et PDG de la mode.
"Je suis heureux de construire Dora Maar dans un monde qui essaie de changer. Le changement ne se produit pas du jour au lendemain, et il y a beaucoup de personnes et d'organisations qui sont assez performantes dans leur volonté de le faire, ", a déclaré Wilson. "Mais aujourd'hui, je n'ai plus peur de défendre le changement, et c'est un pas de géant pour moi en tant que fondatrice et PDG de la mode."
En dehors de la collecte de fonds, Wilson souhaite lancer de nouveaux marchés verticaux pour toucher de nouveaux consommateurs et diversifier le portefeuille d'offres de Dora Maar. Elle envisage de créer une branche beauté car elle croit fermement qu'il existe un lien entre la mode et la beauté.
"Mon objectif était de changer les habitudes d'achat des consommateurs pour le mieux en apportant la provenance aux vêtements d'occasion, permettant aux acheteurs de trouver des liens et de la valeur dans les pièces", a déclaré Wilson.
